Technoewolucja zmienia gabinety

Search Dental Tribune

Technoewolucja zmienia gabinety

E-Newsletter

The latest news in dentistry free of charge.

  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.
fot. FM Dental
Dental Tribune Poland

By Dental Tribune Poland

wto. 3 lutego 2015

save

W niemal 800 gabinetach w całej Polsce pracuje już ponad 1300 urządzeń służących do komputerowego znieczulania Wand. Polska po USA jest drugim tak dynamicznie rozwijającym się rynkiem dla tego urządzenia. Jak twierdzą specjaliści, to nie tylko rewolucja w polskiej stomatologii, ale przede wszystkim ewolucja, dzięki której nie składa się już pacjentowi pustej obietnicy o bezbolesnym leczeniu. Jak Wand zmienił podejście gabinetów do pacjenta? Odpowiada Wojciech Feć, właściciel FM Dental.

Blisko 800 gabinetów w Polsce korzysta z Wand. W ostatnich 2 latach liczba ta wzrosła znacząco, Polska jest już krajem, w którym można znieczulić się bezboleśnie?
Sytuacja wygląda coraz lepiej, a dentyści są coraz bardziej otwarci na zmiany w podejściu do znieczuleń przed zabiegami. Na wprowadzenie komputerowego znieczulenia Wand i pracę z nim decydują się dziś przede wszystkim te gabinety, które chcą mieć dowód na to, że u nich nie boli. To gabinety reprezentujące nowe podejście do pacjenta, w którym wszystko kręci się w wokół łagodności wizyty i zadowolenia z leczenia. W tej grupie znajdują się po pierwsze wysokospecjalistyczne kliniki zajmujące się implantologią i stomatologią estetyczną. Stanowią one obecnie ok. 65% gabinetów korzystających z Wand. Po drugie, niewielkie dynamicznie rozwijające się gabinety, często poza miastami wojewódzkimi. W obu przypadkach są to placówki, które w strategiach rozwoju stawiają przede wszystkim na nowoczesne technologie, wprowadzając do swojej pracy rozwiązania, które ułatwiają leczenie. W tym wypadku mówimy o strefie łagodności i komfortu dla pacjenta. W oparciu o to podejście, gabinety te dodatkowo umacniają swoją silną pozycję na lokalnych rynkach. Pod tym względem Wand staje się ważnym elementem trendu, jaki obecnie obserwujemy w polskiej stomatologii, a który polega na redukowaniu obawy pacjenta przed leczeniem stomatologicznym.

Czym charakteryzuje się ten trend?
Gabinety nie chcą już składać pacjentom pustych obietnic, np. że zabieg nie będzie bolał albo że dziecko będzie leczone bez strachu i stresu. Wielu lekarzom naprawdę zależy na łagodnym, delikatnym podejściu do pacjenta. Wiedzą, że jeśli stanie się odwrotnie, pacjent poszuka sobie innego gabinetu, który mu to zapewni, a ośrodek straci pacjenta. Wybór na rynku jest ogromny – ok. 20 000 praktyk. Konkurencja wśród nich jest dziś tak silna, że wygrywają tylko te ośrodki, które inwestują w odpowiednie technologie, służące poprawie jakości leczenia. Dotyczy to w równym stopniu inwestycji w komputerowe znieczulenie, co w inne rozwiązania.

Bezbolesność leczenia stała się chwytliwym hasłem marketingowym, które nie zawsze ma pokrycie w rzeczywistości. Wand coś tu zmienia?
Zmienia, i to bardzo dużo. Gabinet, który znieczula Wandem dysponuje realnym narzędziem medycznym, które faktycznie znieczula, redukując praktycznie do zera czynniki odpowiedzialne za odczucia bólu u pacjenta. Może więc o tym śmiało informować, powołując się na rzeczoną „bezbolesność”, czy raczej łagodność leczenia, ale także na lata obecności urządzenia w Polsce oraz badania kliniczne. Różnica polega na tym, że technologia ta nie jest wymysłem gabinetu, ale faktem medycznym. Za hasłem idzie praktyka i technologia, jaką wykorzystuje gabinet, żeby każda wizyta pacjenta wiążąca się ze znieczuleniem odbywała się łagodnie i bezstresowo. Co ważne, urządzenie będzie działać tak, jak trzeba wyłącznie w rękach odpowiednio przeszkolonego lekarza. Wand nie jest cudownym, magicznym wynalazkiem, którego samo posiadanie spowoduje eliminację bólu. Lekarz powinien chcieć, ale przed wszystkim potrafić pracować tą technologią. Samo posiadanie urządzenia w gabinecie nie wystarczy. Są lekarze, którzy nie potrafią docenić zalet tej metody i zniechęcają się do takiej pracy. Na szczęście przeważająca większość użytkowników potrafi znakomicie wykorzystać możliwości kliniczne znieczuleń Wand.

Wiele spośród tych 800 gabinetów wciąż daje pacjentom wybór Wand albo strzykawka…
To się zmienia. Od kilku lat obserwujemy, jak gabinety, które wprowadziły tego rodzaju znieczulenia systematycznie wycofują się z oferowania różnych innych jego typów. To naturalny proces adaptacyjny urządzenia, który wiąże się zarówno z przekonaniem lekarzy do pracy z nim, szkoleniami, ale także w dużej mierze z presją ze strony pacjentów. Dziś bardzo wielu z nich decyduje się na leczenie w danym gabinecie tylko pod warunkiem, że będą znieczulani Wandem. To skłania dentystów do pozytywnych zmian, ale także dalszej swojej edukacji w tym zakresie. Niestety, wielu lekarzy nadal traktuje to urządzenie jako nie do końca sprawdzoną „nowinkę”, a trzeba przypomnieć, że ta technologia jest obecna na polskim rynku już 18 lat (od 1997 r.). Można zatem powiedzieć, że jest już „pełnoletnia” i można ją z pełną odpowiedzialnością rekomendować.

W tej popularyzacji mają pomóc tworzone w całej Polsce „Strefy Łagodności”?
To nowy koncept FM Dental, który ma zwrócić uwagę pacjentów na zmiany, jakie zaszły w polskiej stomatologii. Chcemy pokazać pacjentom podchodzącym z rezerwą do leczenia, jak w Polsce zmieniło się podejście dentystów do nas samych. Wskazujemy i oznaczamy specjalnym emblematem konkretne gabinety, które w swojej codziennej pracy stosują komputerowe znieczulenie Wand, ale także inne rozwiązania podnoszące komfort wizyty, m.in. narkozę, sedację, etc. Tym programem objętych zostanie docelowo prawie 800 gabinetów w całym kraju. Wszystkie te placówki trafią do specjalnej bazy danych na stronie www.lagodnie.pl, tak aby pacjenci mogli w prosty sposób wyszukać gabinet znieczulający bez bólu w swoim najbliższym sąsiedztwie. W kolejnym etapie naszych działań rozpoczniemy weryfikację gabinetów, obecnych w naszej bazie tak, aby zarekomendować pacjentom w pierwszej kolejności gabinety, co do których wiemy, że stosują tę technologię aktywnie na co dzień. Nie chcemy, żeby pacjent trafił do gabinetu, gdzie co prawda jest Wand, ale stoi bezuzytecznie, a pacjent jest zniechęcany słowami: „Mam, znam, ale to nie działa”. Zarówno my, jak i co najmniej kilkuset lekarzy wiemy, że to działa i to działa znakomicie. Do tych lekarzy chcemy skierować pacjentów, którzy interesują się tą technologią.

 

FM Dental to ogólnopolski dystrybutor sprzętu stomatologicznego, specjalizujący się w dostarczaniu gabinetom nowoczesnych technologii w specjalistycznych dziedzinach stomatologii, chirurgii regeneracyjnej i implantologii. Produkty i technologie oferowane przez FM Dental wspierają i ułatwiają pracę lekarzy w tysiącach gabinetów i dziesiątkach klinik w całej Polsce. Często umożliwiają wykonanie innowacyjnych, a przy tym bezpiecznych i komfortowych zabiegów, których nie można byłoby przeprowadzić za pomocą innych technologii i materiałów. FM Dental jest m.in. wyłącznym dystrybutorem komputerowego znieczulenia Wand.

Na podst.: Biuro Prasowe FM Dental.

 

embedImagecenter("Imagecenter_1_1580",1580, "large");

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

advertisement
advertisement