Dental Tribune Poland
Angelalign Technology, wiodąca firma produkująca przezroczyste nakładki w Chinach kontynentalnych, chce sprzedawać więcej przezroczystych nakładek w kraju i jest gotowa zbadać możliwości ekspansji międzynarodowej. (Zdjęcie: SP rabbito/Shutterstock)

Chiński producent przezroczystych nakładek mierzy wysoko

By Jeremy Booth, Dental Tribune International
June 11, 2021

SZANGHAJ, Chiny: Wielu czytelników mogło nie słyszeć o Angelalign Technology, największym producencie przezroczystych nakładek w Chinach. Największym konkurentem jest firma Align Technology z siedzibą w Stanach Zjednoczonych, a obie firmy dzielą się również większością chińskiej sprzedaży przezroczystych nakładek. Angelalign znalazła się w międzynarodowym centrum uwagi w czerwcu, kiedy zaoferowała prawie 17 milionów akcji na giełdzie w Hongkongu.

Angelalign zadebiutowała na rynku z pierwszą ofertą publiczną (IPO) 16,8 mln akcji. Firma zamierzała pozyskać 2,91 miliarda HKD (307,77 miliona euro) poprzez IPO, które zakończyło się 8 czerwca - aż 90% wszystkich akcji zostało podobno przeznaczonych na sprzedaż międzynarodową.

Według „The Standard” – głównego dziennika w języku angielskim w Hongkongu – firma planuje przeznaczyć środki m.in. na budowę nowych zakładów produkcyjnych, centrum badawczo-rozwojowego oraz nowych systemów informatycznych.

Czym jest technologia Angelalign i co sprzedaje?

Firma Angelalign została założona w 2003 roku, a jej system przezroczystych nakładek Angelalign składa się z nakładek z przezroczystymi nakładkami, wspomaganych cyfrowo usług planowania leczenia i opartej na chmurze platformy usługowej o nazwie iOrtho.

Firma sprzedaje cztery rodzaje przezroczystych nakładek:

* Angelalign jest niedrogi i stosowany w leczeniu wielu wad zgryzu.

* Angelalign Pro to wysokiej jakości nakładka przeznaczona do bardziej złożonych przypadków.

* Angelalign Kid stosuje się w leczeniu dzieci w wieku 6–12 lat.

* COMFOS to produkt o umiarkowanej cenie, który odpowiada na rosnące zapotrzebowanie na prostowanie zębów u młodszych osób dorosłych.

Firma twierdzi, że jej system Angelalign Pro posiada właściwości mechaniczne, które umożliwiają różny postęp ruchu zęba na różnych etapach leczenia. Firma jest obecnie najważniejszym konkurentem Align Technology w Chinach. Zgodnie z prospektem emisyjnym IPO (którego zredagowany plik PDF można obejrzeć tutaj), ci dwaj konkurenci stanowili 82,4% chińskiego rynku przezroczystych nakładek w 2020 r., z czego Angelalign powiedział, że ma 41,0% udziału. W tym samym roku sprzedaż detaliczna Clear Aligner w Chinach wyniosła 1,5 mld USD (1,2 mld EUR), a do 2030 r. ma wzrosnąć do 11,9 mld USD, zgodnie z danymi cytowanymi przez firmę. Angelalign potwierdziło, w ubiegłym roku wyleczono około 3,1 mln przypadków.

Rozszerzenie sprzedaży przezroczystych nakładek w Chinach i za granicą?

W 2020 r. firma Angelalign wyprodukowała 16,2 mln nakładek z przezroczystymi alignerami, wykorzystując w ten sposób 74% swojej obecnej całkowitej zdolności produkcyjnej wynoszącej 21,9 mln nakładek. Firma poinformowała w prospekcie IPO, że buduje zakład produkcyjno-badawczy i rozwojowy Chuangmei w mieście Wuxi w południowej prowincji Jiangsu w Chinach, co zapewni jej 126 000 m2 dodatkowej powierzchni.

„Planujemy wyposażyć nasze centrum w Chuangmei i nasze istniejące zakłady produkcyjne w inteligentne technologie produkcyjne, w tym w najbardziej zaawansowane drukarki 3D i technologie automatyzacji produkcji, takie jak technologie robotów”, czytamy w prospekcie, dodając, że technologie te umożliwią osiągnięcie oszczędności skala.

Firma twierdzi, że stworzyła jedną z największych baz danych stomatologicznych dla populacji azjatyckiej.

Oprócz dążenia do sprzedaży większej liczby przezroczystych nakładek w domu, Angelalign potwierdza, że jest gotowy do zbadania możliwości ekspansji na globalnym rynku przezroczystych nakładek.

Jedną z największych zalet, jakie Angelalign ma na swoim rodzimym rynku, jest zrozumienie stomatologii w Chinach, co pozwala jej dostosować swoje produkty i leczenie specjalnie do chińskich pacjentów. Firma twierdzi, że stworzyła jedną z największych baz danych stomatologicznych dla populacji azjatyckiej.

„Wykorzystując naszą wiedzę opartą na danych oraz szereg urządzeń i nasadek oraz opatentowane plany leczenia, będące uzupełnieniem naszych zróżnicowanych linii produktów, mamy wyjątkową pozycję, aby pomóc stomatologom w rozwiązywaniu trudnych przypadków, które są powszechne w Chinach. W rezultacie umożliwiamy stomatologom skuteczne leczenie rosnącej liczby przypadków wad zgryzu o różnej złożoności oraz powiększającej się bazy pacjentów w szerokim spektrum wiekowym i o różnych możliwościach nabywczych” – podała firma w prospekcie.

Angelalign wysłała 77 700 pierwszych partii przezroczystych nakładek w 2018 r., a w 2020 r. liczba ta wzrosła do 137 600. W tym samym okresie liczba klinik dentystycznych w Chinach, które obsługiwała firma Angelalign, wzrosła z 11 500 do 19 900.

Średnia cena sprzedaży przezroczystych nakładek firmy wyniosła 8400 RMB (1 078 EUR) w 2018 r.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

© 2021 - All rights reserved - Dental Tribune International